【北京晨報(bào)】邰武淳：不疾而速 中復(fù)電訊不急于上市
發(fā)布日期：2008-01-09 閱讀次數(shù)：
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《北京晨報(bào)》 2008年01月09日
邰武淳
“中復(fù)電訊每店都應(yīng)盈利，并不急于上市”
-年少的技術(shù)情結(jié)
邰武淳從小跟隨姥姥、姥爺在北京長(zhǎng)大，影響了小武淳最初的夢(mèng)想是進(jìn)入軍工領(lǐng)域，學(xué)習(xí)最尖端的技術(shù)為國(guó)家做貢獻(xiàn)。
“我一直夢(mèng)想著，能夠帶領(lǐng)一個(gè)科研隊(duì)伍用幾年、幾十年甚至一生的時(shí)間來(lái)投身國(guó)家級(jí)的科研任務(wù)?！被貞浧鹱畛醯娜松硐?，現(xiàn)年49歲的邰武淳依然意氣勃勃。
19歲高中畢業(yè)那年，中國(guó)恢復(fù)了高考制度。邰武淳匆匆復(fù)習(xí)了兩個(gè)月，沒(méi)想到居然被北京化工學(xué)院錄取。但在青春夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)下，邰武淳做出一個(gè)出人意料的決定——重新參加高考，并如愿考入了北京理工大學(xué)前身的北京工業(yè)學(xué)院自動(dòng)控制系，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，也算是為以后進(jìn)入通信領(lǐng)域埋下伏筆。
1982年大學(xué)畢業(yè)后，他順利進(jìn)入兵器工業(yè)部下屬某兵工廠(chǎng)，在兵工廠(chǎng)坦克實(shí)驗(yàn)室一待就是三年?！澳嵌螘r(shí)光很辛苦，但很有意思?！背两谕轮械嫩⑽浯镜欢鴱娜?。同樣是為了夢(mèng)想，他希望繼續(xù)深造，能夠在學(xué)術(shù)領(lǐng)域有所建樹(shù)，便考入了中國(guó)科學(xué)院研究生院運(yùn)籌學(xué)專(zhuān)業(yè)。這是一個(gè)中美合作項(xiàng)目，后半段的學(xué)習(xí)本來(lái)要去美國(guó)加州大學(xué)攻讀博士，但意外的變故改變了邰武淳人生的方向。
當(dāng)邰武淳讀完國(guó)內(nèi)課程，正準(zhǔn)備前往國(guó)外讀書(shū)時(shí)，他的姥爺突然去世，孝順的邰武淳毅然決定留下來(lái)照顧姥姥。當(dāng)時(shí)，邰武淳設(shè)法調(diào)入了中國(guó)科學(xué)院管理干部學(xué)院，講授信息技術(shù)學(xué)。一周上課兩天，可以陪伴姥姥。
下海初衷是貼補(bǔ)家用
“剛開(kāi)始工作的時(shí)候，根本沒(méi)有錢(qián)的概念，工作跟報(bào)酬似乎掛不上鉤?！臂⑽浯菊f(shuō)，有一天突然發(fā)現(xiàn)姥姥開(kāi)始節(jié)儉起來(lái)，他才意識(shí)到姥爺去世后家里收入少了。他單純地想把這兩百塊錢(qián)的空缺補(bǔ)上，實(shí)際上從此他就擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。
最初邰武淳并沒(méi)有想到下海開(kāi)公司，而是首先四處聯(lián)系講課做翻譯，賺點(diǎn)外快?！白钤绲臅r(shí)候給人講外語(yǔ)，每節(jié)課2塊5，一上午能賺10塊錢(qián)?！蹦莻€(gè)時(shí)候，邰武淳每天騎著自行車(chē)穿梭在北京的大街小巷，往往是上午在豐臺(tái)，下午再趕往外交部街，晚上批改作業(yè)，非常辛苦。但到1991年，他已小有名氣，一些高檔飯店也聘請(qǐng)他擔(dān)任講師，一上午就能掙100多元了。
但教師并不是邰武淳的人生理想，經(jīng)過(guò)生活的磨礪，看到當(dāng)時(shí)四通、祥云、聯(lián)想等公司的創(chuàng)業(yè)，邰武淳認(rèn)為開(kāi)公司也許是個(gè)方向。1991年年底，邰武淳正式下海創(chuàng)業(yè)。
底線(xiàn)是賠光十幾萬(wàn)辛苦錢(qián)
懷揣幾年來(lái)打工所掙的十幾萬(wàn)辛苦錢(qián)，32歲的邰武淳跟東城區(qū)教育局共同成立了京精電器公司，這就成為名震一時(shí)的中復(fù)電訊的“孵化器”。
公司租了東城區(qū)分司廳中學(xué)的一間地下室，全班人馬只有5個(gè)人。剛開(kāi)始只是單純地為了開(kāi)公司而開(kāi)公司，沒(méi)有方向和定位，邰武淳幾個(gè)人便給人組裝計(jì)算機(jī)，也賣(mài)點(diǎn)復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)開(kāi)始流行起來(lái)，還停留在286、386的時(shí)代，而組裝的機(jī)器比品牌機(jī)便宜很多，公司勉強(qiáng)能夠支持?！白罾щy的一個(gè)月，我們每個(gè)人只發(fā)了500塊錢(qián)?！被赝麆?chuàng)業(yè)伊始，邰武淳感嘆道。
“當(dāng)時(shí)有沒(méi)有考慮到開(kāi)公司的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)讓你血本無(wú)歸?！泵鎸?duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，邰武淳坦言當(dāng)時(shí)并沒(méi)有考慮這么多，他的心理底線(xiàn)是最多賠光自己這十多萬(wàn)辛苦錢(qián)。但是多年的獨(dú)立生活讓他充滿(mǎn)自信：“我認(rèn)為我不會(huì)賠掉。而且風(fēng)險(xiǎn)是可控的，取決于做什么業(yè)務(wù)，量力而行?！?/P>
不過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，邰武淳不能不多花些心思思考公司的主業(yè)定位。
幾個(gè)絕妙點(diǎn)子成就中復(fù)
1992年，邰武淳遇到了生意場(chǎng)上一個(gè)重要的契機(jī)，讓他擁有了“第一桶金”并從中找到了“方向”：專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售通訊產(chǎn)品。
1993年，邰武淳投資四五十萬(wàn)元在北京安定門(mén)橋南開(kāi)了第一家店，依然沿用京精的名字，但已經(jīng)是中復(fù)電訊的雛形了。這個(gè)時(shí)期到了裝電話(huà)的高峰期，邰武淳發(fā)現(xiàn)，人們只能被動(dòng)地接受電話(huà)局提供的電話(huà)機(jī)，沒(méi)有挑選的余地。于是，在第一家店里他別出心裁地做了一個(gè)“萬(wàn)里長(zhǎng)城”的模型，把所有的電話(huà)機(jī)都接到了一個(gè)500門(mén)的交換機(jī)上，這樣，顧客能在店里隨心所欲地挑選電話(huà)機(jī)。這個(gè)銷(xiāo)售模式引起了轟動(dòng)，成為經(jīng)典一役。隨之“電話(huà)隨意挑，不打不成交”的廣告口號(hào)傳開(kāi)了。
到開(kāi)第三家店的時(shí)候，中復(fù)電訊的名字正式登臺(tái)。這時(shí)，周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多起來(lái)，當(dāng)時(shí)，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按照統(tǒng)一價(jià)格賣(mài)手機(jī)號(hào)碼，中復(fù)卻獨(dú)辟蹊徑，將人們通常喜歡的帶“8”的號(hào)碼抬高價(jià)，將帶“4”的號(hào)碼降低價(jià)。在盛極之時(shí)，北京的1000多萬(wàn)個(gè)手機(jī)號(hào)中，從中復(fù)電訊賣(mài)出去的號(hào)碼占1/3?！艾F(xiàn)在我們賣(mài)出去的手機(jī)號(hào)碼在北京市場(chǎng)也有1/4的份額，起碼全球通是這樣?！臂⑽浯菊f(shuō)。
今年駛?cè)肟燔?chē)道
從1997年，中復(fù)電訊真正走上專(zhuān)業(yè)連鎖模式，并且以每年平均新開(kāi)十家分店的速度遞增。目前，該公司在北京地區(qū)已經(jīng)擁有116家門(mén)店，在京外已經(jīng)開(kāi)了四五十家分店。
實(shí)際上，這種擴(kuò)張速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要慢很多。在中復(fù)電訊摸索前進(jìn)的同時(shí)，迪信通等全國(guó)連鎖巨頭也在北京跑馬圈地，傳統(tǒng)家電大賣(mài)場(chǎng)也聲勢(shì)浩大地殺進(jìn)通信地盤(pán)，店對(duì)店的廝殺非常慘烈。
對(duì)此，邰武淳有一套與眾不同的“邰式經(jīng)營(yíng)法則”：“我不會(huì)追求數(shù)量，每個(gè)新開(kāi)的店必須保證盈利、健康地運(yùn)營(yíng)，一定程度上必然會(huì)犧牲速度?！彼J(rèn)為，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)店不計(jì)成本，單純?yōu)榱俗非髷?shù)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)未必是好事。他說(shuō)，中復(fù)電訊目前的所有店基本處于盈利狀態(tài)，虧損的也只有那些新開(kāi)的店。
“每個(gè)新店我們只給一年的培育期，如果沒(méi)有扭虧就立刻關(guān)閉?！毕鄬?duì)于開(kāi)店的慢節(jié)奏，邰武淳斬店的力度非常果敢。
不過(guò)，中復(fù)電訊將在2008年駛?cè)肟燔?chē)道。多年實(shí)戰(zhàn)積累的敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)告訴他，中國(guó)即將啟動(dòng)的3G將帶給傳統(tǒng)手機(jī)連鎖店一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。他表示，今年將在北京新增50家店面，同時(shí)在京外的八個(gè)城市再開(kāi)三四十家店，到2010年布局成一個(gè)覆蓋全國(guó)的“百城千店”的銷(xiāo)售藍(lán)圖。
晨報(bào)記者 焦立坤
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